《小說(shuō)選刊》2025年第3期｜高春陽(yáng)：石頭記·霧瑤山（小小說(shuō)）
我以前在東北經(jīng)營(yíng)過(guò)一家石材廠。
廠里加工火山巖石板，常用規(guī)格像60厘米乘60厘米乘3厘米的，叫起來(lái)很啰唆。我跟廠長(zhǎng)商量：“咱倆統(tǒng)一叫法吧，找個(gè)規(guī)律。”廠長(zhǎng)說(shuō)：“可不是？跟孩子似的，天天叫大名不順口，不如起個(gè)小名?！?/p>
我說(shuō)：“按照寬度、長(zhǎng)度、厚度的順序，比如30厘米乘60厘米乘3厘米的，就叫363。”廠長(zhǎng)樂(lè)了，說(shuō)：“30厘米乘30厘米乘3厘米的，就叫333了唄？”我說(shuō)：“對(duì)，像15厘米乘30厘米乘3厘米的，就叫153?！睆S長(zhǎng)豎起大拇指：“這樣簡(jiǎn)單多了?！?/p>
沒(méi)過(guò)多久，我提出的新叫法在全行業(yè)普及開來(lái)，大家都覺(jué)著順口。
有一天，來(lái)了一位H省的客戶，姓武，省城某公司的采購(gòu)經(jīng)理，說(shuō)他們有一個(gè)公墓的項(xiàng)目要用火山巖石板。他參觀完廠子之后很滿意，問(wèn)我：“3厘米厚度的，常用規(guī)格中哪一種最便宜？”我說(shuō)：“663、363和333這三種規(guī)格最常用，每平方米單價(jià)分別是65、60、55元?！睆S長(zhǎng)在旁邊提醒我，“153最便宜?！?/p>
哦，我都忘了，廠里切板都是從大到小，切到153就不再切了。153等于是邊角余料的產(chǎn)成品，一般客戶都嫌小，工地很少用。我說(shuō)：“最小的153可以給你45元?！蔽浣?jīng)理說(shuō)：“我們用量很大，能再便宜點(diǎn)嗎？”我說(shuō)：“你多要也沒(méi)有，庫(kù)存只有5000多平?！蔽浣?jīng)理說(shuō)：“都要了，40元行嗎？”我剛想說(shuō)“我們廠不講價(jià)”，看旁邊廠長(zhǎng)急得直擠咕眼睛，就改口說(shuō)：“好吧，成交?！?/p>
我明白廠長(zhǎng)的意思，這些153從沒(méi)賣過(guò)，占地方不說(shuō)，壓貨也壓錢，還不如趁早變現(xiàn)。
武經(jīng)理辦事爽快，他出去給老板打電話，不一會(huì)兒就回來(lái)說(shuō)：“簽合同吧，我付給你全款，明天你就開始發(fā)貨，我看著，發(fā)完貨我再走。”
沒(méi)想到事情這樣簡(jiǎn)單，我有了天上掉餡餅的感覺(jué)。
三天后，貨物全部發(fā)完。看著廠里場(chǎng)地一下子敞亮起來(lái)，廠長(zhǎng)樂(lè)得吃飯都多加了一碗米飯。這幾天跟武經(jīng)理一起，白天在廠里發(fā)貨，晚上去市里喝酒，我們很快就成了哥們兒。
武經(jīng)理的老板李總在H省買下了一處山，叫霧瑤山，他正在那里建一處鄰近幾個(gè)省最大的陵園。據(jù)說(shuō)，要三代人才能完成這個(gè)項(xiàng)目。天啊，那得需要多少石材啊。我驚得半晌都沒(méi)緩過(guò)神兒。武經(jīng)理說(shuō)：“火山巖石板用來(lái)鋪山道，老板說(shuō)大小無(wú)所謂，便宜就行。用好了，以后我們長(zhǎng)期合作?！?/p>
撿這么個(gè)祖宗，能吃掉我每年的153庫(kù)存，我和廠長(zhǎng)樂(lè)得直哼小曲兒。我試著問(wèn)：“363和333不要嗎？”武經(jīng)理說(shuō)：“太貴了?！?/p>
武經(jīng)理返程之后，沒(méi)過(guò)幾天就給我打來(lái)電話，說(shuō)：“老板對(duì)153很滿意，讓我跟你訂10萬(wàn)平?！蔽乙宦牪铧c(diǎn)沒(méi)跳起來(lái)，趕忙說(shuō)：“謝謝老板信任，只是，這個(gè)活兒我接不了?！?/p>
武經(jīng)理那頭一愣，脫口問(wèn)：“為什么？”我說(shuō)：“40元這個(gè)價(jià)格做不了。要做，最少也得75元?！?/p>
武經(jīng)理顯然被驚到了，他大嗓門說(shuō)：“量大從優(yōu)，全世界都是這個(gè)道理，400萬(wàn)訂單哪，老板還讓我跟你講講價(jià)呢，我還沒(méi)等講，你可倒好，坐地起價(jià)了！”
我開始冒汗，趕忙說(shuō)：“武大哥，你別急，75元的價(jià)格肯定做不了，說(shuō)來(lái)有點(diǎn)話長(zhǎng)，你聽我解釋……”我這邊話沒(méi)說(shuō)完，武經(jīng)理那邊啪地撂了電話。我拿著手機(jī)，一時(shí)僵住了。廠長(zhǎng)一旁擦汗說(shuō)：“別得罪人啊，153以后年年有呢?！?/p>
我嘆口氣，決定親自去趟霧瑤山。
幾天后，我給武經(jīng)理打電話，他還真接了。我說(shuō)要去登門拜訪。武經(jīng)理沉吟半晌，說(shuō)：“好吧，正好李總也在家，你過(guò)來(lái)跟老板談吧，要不好像我在中間整事兒似的?！?/p>
我開車到了H省，見到了李總。李總相貌儒雅，舉手投足間散發(fā)出強(qiáng)大的氣場(chǎng)，我不由自主就感覺(jué)自己矮了三分。
李總說(shuō)話也不繞彎，說(shuō)：“高總，我做了一輩子生意，沒(méi)見過(guò)你這樣賣貨的，數(shù)量越多，價(jià)格反而越貴，這是什么道理？”
我解釋說(shuō)：“153是邊角余料切出來(lái)的，是工人從大到小切，順手帶出來(lái)的，計(jì)件兒成本跟大板一樣，就因?yàn)樾。也疟阋速u。但是，您要是一下子訂10萬(wàn)平，我把原本該切的大板，全部改為切成153小板，耗時(shí)會(huì)更長(zhǎng)，成本會(huì)更高，人工、刀頭、電費(fèi)全都得翻倍，所以賣價(jià)肯定就高?！?/p>
李總看一眼武經(jīng)理，武經(jīng)理一臉無(wú)奈。李總笑了，說(shuō)：“真是隔行如隔山?？磥?lái)有時(shí)候我們的認(rèn)知，都在自以為是。老武，你帶高總參觀一下工地。75塊我們接受不了，以后就年年收40塊的153吧，高總有多少我們要多少?！?/p>
告別李總，我來(lái)到霧瑤山陵園，當(dāng)場(chǎng)就被驚呆了。這里山連山一望無(wú)際，空氣清新滿目蒼翠，工地大得沒(méi)邊兒，簡(jiǎn)直像個(gè)世外桃源。
我指著陵園里的一處公墓問(wèn)武經(jīng)理：“這單座墓地，看起來(lái)也就幾平方米，一平方米賣多少錢??？”
武經(jīng)理笑著說(shuō)：“不論平方米，我們論個(gè)數(shù)，最低檔的賣5萬(wàn)左右?！?/p>
“?。俊蔽殷@叫起來(lái)，“這不得1萬(wàn)多1平方米啊。比活人住樓房貴多了！”
武經(jīng)理遠(yuǎn)望青山，悠悠道：“山那頭是高檔區(qū)，造價(jià)更高，環(huán)境更好，賣幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)一個(gè)的都有。要是論平方米，全世界最貴的樓價(jià)也比不了?！蔽疫粕?。武經(jīng)理問(wèn)：“你知道咱們中國(guó)古人，罵人最狠的話怎么講？”我搖頭。
“死無(wú)葬身之地。”
我愣了半天，冒出一句：“同樣是人，死了身價(jià)也不一樣?！?/p>
武經(jīng)理仰望蒼天，說(shuō)：“怎么可能一樣？同樣是153，你的價(jià)格還不一樣呢?！?/p>
（原載于《天池小小說(shuō)》2025年2月第3期，《小說(shuō)選刊》2025年第3期轉(zhuǎn)載）
